2022-07-20 16:31:17 Jump

Directeur(trice) de comptes majeurs


Postulez maintenant !

Vous possédez une expertise dans le domaine de la distribution?

Vous êtes un Directeur des comptes majeurs aguerri, un stratège et bon négociateur?

Nous vous proposons de venir relever un nouveau défi comme Directeur comptes majeurs pour le Canada, localisé principalement à Québec pour cette entreprise possédant une excellente réputation dans son domaine d’activité, les sports.

Sous la supervision du Directeur Général, vous serez en charge :

  • Établir les stratégies visant à la croissance des parts de marché en vous assurant du bon déploiement de celles-ci.
  • Assure un suivi du budget et de la progression dans l’atteinte des objectifs de ventes mensuelles et annuelles.
  • Développe de nouvelles opportunités avec les distributeurs, détaillants et maintient celle qui sont déjà en place
  • Veille à établir les programmes et les stratégies de prix auprès des clients tout en s’assurant de respecter les objectifs en termes de marque, de positionnement et de profitabilité.
  • Développe de nouvelles ententes et politiques avec de distribution commerciale (attribution des licences, quantité minimum, commandes et livraisons, terme de paiement, rabais etc..).
  • Encadrer et supporter l’équipe de représentants des ventes avec l’objectifs de former, motiver et rendre les gens performants dans leurs activités et dans l’atteinte et le dépassement des résultats.
  • Collaborer avec les divers équipes internes du marketing et des produits afin de mener à bien les objectifs en analysant la stratégie des compétiteurs et les tendances du marché et les besoins.
  • Établir un budget de ventes annuel (par territoires et/ou distributeurs et/ou catégories de produits) qui sera présenté et approuvé par le directeur général avant chaque exercice financier.
  • Faire le suivi de la performance générale par rapport au budget et aux indicateurs de performance des ventes et veiller aux occasions d’amélioration, leur mise en œuvre et le suivi des mesures correctives.
  • Organiser et participer à certaines foires commerciales (peut-être appelé à participer à des évènements internationaux au besoin).

Expérience et compétences demandées :

  • BAC ou DEC complété.
  • 10 ans d’expérience dans les ventes dont au moins 5 avec les comptes majeures et de fortes aptitudes en gestion, résultats significatifs en termes de ventes et de gestion.
  • Avoir une expérience dans le domaine de la distribution, du détail idéalement du sport.
  • Esprit entrepreneurial, leadership ayant une approche stratégique et orienté résultats.
  • Excellente aptitude en planification, communication, relations humaines.
  • Avoir un esprit créatif et être à l’aise dans un enivrement rapide et compétitifs.
  • Permis de conduire valide.
  • Bilinguisme.

Joignez-vous à une entreprise qui possède non seulement une excellente expertise dans son domaine mais dont la réputation n’est plus à faire.

ID-7970

Emmanuelle Laporte

Consultante Sénior

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emmanuelle@jumprecruteurs.ca

514-815-5605

Je suis intéressé!


  • Taille max. des fichiers : 128 MB.