2019-09-16 15:50:40 Jump

Gestionnaire de comptes majeurs - Minier


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Besoin de notre client :

Le responsable de compte sera chargé de développer de nouvelles affaires et d’augmenter les opportunités avec les comptes de la région, en développant, entretenant et gérant les relations avec les contacts clés. En outre, le / la titulaire aura la responsabilité de fournir une expertise technique en matière de vente et une connaissance des produits lors des ventes de nouveaux produits et des ventes d’après-vente avec les comptes désignés.

Salaire
À discuter
Responsabilités :

Objectifs:

  • Rencontrer le budget de vente avec les comptes principaux;
  • Fermer toutes les opportunités dans les comptes délégués ou des informations détaillées sur les opportunités perdues;
  • Développer et exécuter un plan commercial pour les comptes attribués qui couvre tous les segments de marché, technologies de produits et services;
  • Effectuer des présentations de vente professionnelles à tous les niveaux de comptes clés;
  • Coordonner l’utilisation des fonctions commerciales de support pour aider notre service client;
  • Gérer des projets complexes impliquant diverses technologies de produits, tout en fournissant des produits et des systèmes adaptés aux applications des clients;
  • Examiner les contrats commerciaux détaillés;
  • Fournir un support technique et de maintenance, y compris la résolution de problèmes techniques sur site;
  • S’assurer que toutes les ressources de l’entreprises sont pleinement utilisées dans l’optimisation des opérations comptables;
  • Offrir une expertise technique hautement spécialisée sur les produits de la société et leurs applications;
  • Fournir des analyses de marché et des commentaires à la direction;
  • Rencontrer tous les indicateurs de performance clés du plan de développement professionnel;
  • Travailler en lien avec les valeurs de l’entreprise et de ses exigences de sécurité;
  • Voyage régulièrement, éventuellement vers des sites distants (en voiture);
  • Une formation au travers du Canada, des États-Unis et dans le monde peut être nécessaire.

Mesures:

  • Le budget des ventes
  • Croissance des revenus des comptes
  • Plan de développement professionnel
  • Valeurs de l’entreprise

 

Santé et sécurité :

  • Capable de travailler de manière à assurer sa sécurité et celle des autres
  • Capable de démontrer le respect des procédures de sécurité de l’entreprise et des obligations légales
  • Reconnaître et signaler
  • Confiance et capacité d’intervention sur des pratiques jugées dangereuses
  • Engager et promouvoir une culture zéro préjudice
  • Être conscient des limitations physiques

 

Connaissance du travail / éducation et compétences:

(Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes handicapées d’assumer les fonctions essentielles.)

Expérience d’éducation:
Baccalauréat en ingénierie, en sciences OU dans une discipline technique équivalente avec au moins 5 à 10 années d’expérience dans le domaine des ventes techniques / gestion de compte OU avec un technologue en ingénierie certifié (CET / AScT) avec au moins 10 années d’expérience pertinente dans le domaine des ventes techniques. Une expérience de supervision serait considérée comme un atout. Les candidats ayant une formation et / ou une expérience équivalente peuvent également être pris en compte.

La langue:
Aptitude à lire, analyser et interpréter des périodiques professionnels généraux, des revues professionnelles, des procédures techniques ou des réglementations gouvernementales. Aptitude à rédiger des rapports, de la correspondance commerciale et des manuels de procédures. Capacité à présenter efficacement des informations et à répondre aux questions de groupes de responsables, de clients, de clients et du grand public. Maîtrise de la lecture, de l’écriture et de la langue anglaise.

Compétences mathématiques:
Compétences numériques supérieures à la moyenne pour comprendre, interpréter et résoudre des problèmes d’ingénierie complexes et les aspects commerciaux de la vente et du marketing de produits. Capacité à travailler avec des concepts mathématiques tels que la probabilité et l’inférence statistique et les principes fondamentaux de la géométrie plane et solide et de la trigonométrie. Capacité à appliquer des concepts tels que fractions, pourcentages, ratios et proportions à des situations pratiques.

La capacité de raisonnement:
Capacité à résoudre des problèmes complexes et à prendre des décisions indépendantes sous un minimum de supervision. Aptitude à diriger, enseigner et encadrer. Aptitude à appliquer les connaissances techniques nécessaires à la réalisation d’instructions écrites, orales ou sous forme de diagrammes.

Compétences informatiques:
Le titulaire du poste devrait connaître les logiciels suivants: Microsoft Windows / Office. Expérience ou exposition à un logiciel ERP ou à un logiciel d’ingénierie est considérée comme un atout.

Exigences physiques:
L’employé doit pouvoir s’asseoir, se tenir debout et, à l’occasion, soulever et / ou déplacer jusqu’à 15 livres. Jusqu’à 50% de déplacement requis pour ce rôle.

Environnement de travail:
L’environnement peut varier de modéré (environnement de bureau / entrepôt / trafic léger) à bruyant (sites clients, fabrication, équipement minier). Un équipement de protection individuelle (EPI) est requis lors des visites sur le site du client / projet.

Marc-André Ouellette

Associé principal / Consultant sénior

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marcandre@jumprecruteurs.ca

514-658-JUMP (5867) poste 201

Cell 514-424-7940

Je suis intéressé!